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10分钟企业专题片如何打动客户
发表日期:2012年5月31日  人气:3955  录入:admin
一个企业和一个国家一样,都需要造势,声势是兵法中最上层的战略,不战而屈人之兵,就是通过造势。企业制作宣传片正是通过对企业整体实力进行包装和造势,让人了解你的实力,其最终目的是传播企业形象,销售产品。
10分钟企业专题片如何打动客户
企业专题片从内容上分主要有两种,一种是企业形象片,另一种是产品直销片。前者主要是整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画,直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品,营造良好的销售环境。企业宣传片的直接用途主要有:促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。
专题片不仅仅是画面的精美、内容的生动,更要求能够统一企业形象和产品特点。通过整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息,促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机。
如何让那些经营了多年,创造了无数财富的企业,在这十几分钟里,说透它们的生命价值,思想深度、社会成就和梦想的触手可及呢。
必须看到,无论哪个现代的成功企业,经过几十年市场经济的洗礼,大都筛选出了一个具有较高文化修养和鉴赏水平,具有很强思辨意识和认识能力,具有专业的经营风格和管理水平的领导群体。他们对企业宣传片制作过程所强调的诸如:本企业占地多少亩,固定资产量,职工文化构成,年产值多少,企业在本系统的地位、作用,有多少劳模,以及领导人的来访、指导等因素。他们也希望有一种片子,对他们的生存状态及生活方式,价值取向,思维方式进行深度的挖掘,并赋予它独特的文化内涵,从而树立在社会经济生活中独特文化意义的企业形象。
但能够为企业做出好宣传片的从业人员并不多。传媒市场竞争的残酷,社会经济的快速成长,电视节目的重压,都使电视从业人员身不由己地卷入了经济的旋涡而难以自拔。这一现象实属生存需要本无可厚非,但我们却不情愿地看到,电视形态和样式的雷同、抄袭、模式、低俗、浅薄的东西越来越多,而真正的广告人越来越少,充电、学习、深造几乎成为空话。在这个现状下,很难做出让我们自己怦然心动从而让企业也随之振奋的宣传片/专题片。
企业的宣传片/专题片是严谨的广告,非专业策划人不可为之。
当我们触及一个企业时,首先看到的是经营战略、发展目标、企业文化、企业规模、产品营销以及一系列的数字,我们能把这冷冰冰的概念变成激情奔涌的歌唱吗?我们能把这枯燥的数字变成美丽的诗吗?
其实,只要我们理清了创作的思路,就会很快接近企业所要的东西,这也是作为广告策划人对自己的基本要求。我们认为,为企业制作的宣传片应当具有较高尚的人格情操和绝不低俗的审美情趣;具有雄厚的思辨色彩,说服能力和思想的塑造力;具有刻骨铭心,发人深省的精神震撼力;具有引人向上,催人泪下的道德情感力量。
专题片是“工业品”与生俱来的最好的推销工具
真正推动工业品营销走向科学化道路的,首先是一些具有科学精神的销售学研究者;它们基于对消费心理、对组织行为学等的研究,提出了很多“工业品”推销工具。济南知行广告认为,宣传片天生就是“工业品”最好的“推销工具”,既然是推销工具,就需要研究好好“工业品”本身的特点,再使用它。
“工业品”企业要依靠专题片打天下,就要有一条优秀的宣传片可以海纳百川,把企业有价值的信息完整、完美传递给客户。
从“工业品”现有的一些研究分类可看出,“工业品”确实跟大众消费品的区别很大。
原材料:特点是供货方较多、质量差别小
主要设备:特点是技术、服务和品牌信任感
附属设备:特点是价格低、供应多、标准化、采购自由度大
零配件:特点是品种复杂、专用性强、及时供货
半成品:特点是可塑性强,质量规格明确,来源多,要求供货及时,销信服务是关键
消耗品:特点是价值低、替代性强、寿命短、重复购买,要求方便,广泛渠道,价格成惠,交货及时
最好的专题片就是反映企业价值链的整合营销过程。
所谓“价值链营销,就是整合从供应商到生产、技术部门等的所有力量,一起来致力于扩大下游客户的业务量,从而拉动客户对自己产品的需求。
好的专题片应该要达到这种高度,让客户能清晰地了解到企业的生产、实力、服务、技术、人才、创新、理念等在本行业甚至产业链中的优势地位,选择企业做为合作伙伴的必要性,及其对自身价值的提高。
当然也有“工业品”企业企图建立“品牌大众化”,对终端消费者实施影响力,例如利乐公司以大众媒体宣传“走近利乐、走近新鲜,统一润滑油向消费者宣传“多一份润滑、少一份摩擦,都是走的品牌大众化道路;例如,松下企业就是一家已经“品牌大众化的企业;彩电企业购买松下的生产线,不仅得到产品,还获得松下企业品牌所有要素的掩护;如,当彩电企业对客户说“我们采用的是松下的生产线时,它能获得更高的销售价格、更大的销售量、更低的传播成本、更高的信任;当他向同行、向社会公众证明“我们采用的是松下的生产线时,能获得更高的社会地位;当他向员工、向人才市场阐明“我们采用的是松下的生产线时,能获得人才们更高的信心,和员工更高的自豪感。
当然,这对现阶段大部分工业品企业仍然是不适用的。当您无法实施大众传播的时候,我们需要的是把握好专题片的小众传播。利用“企业品牌化”营销来增加客户的价值。
菲利普.科特勒的《B2B品牌管理》,是对工业品企业“企业品牌化技术的系统的总结;“企业品牌化是指:围绕客户价值,给你企业建立一个有利于下游客户的品牌联想,再整合你企业的所有要素,以真实的价值,来证明这个联想;这样,客户购买产品的同时,等于购买了整个企业的掩护;
你不仅给客户提供产品层面利益(技术、性能、质量、价格等),还提供来自企业层面的利益,如价值观念,投资者、经营者成功经历、经营风格、人格魅力、道德品质;企业文化规范,企业对人、对合作伙伴、对客户、对社会公众等的价值观,处世原则;投资经营团队的形象;企业基层团队的形象;
这些来自企业价值层面产生的附加利益,可以降低客户的寻找成本、变相降低采购成本,可以提升客户的竞争力,可以帮助拓展客户的业务,可以提高客户对员工、对更下游客户的号召力;
这些,都是“企业品牌化给客户带来的附加利益。
所以,精心规划工业品企业的品牌宣传,致力于企业的品牌化,能够为下游企业创造新的价值,从而提高对下游客户的吸引力。
“工业品”的宣传片,基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程;在这一过程中,价值的评估是前提,价值的创造、增值是关键,价值的传递也不可或缺。
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